De acuerdo a las crecientes tendencias mundiales, los canales de publicidad más dinámicos de la industria nacional en el último año, fueron los de promociones, mercadotecnia directa y relaciones públicas. Con ello, la variedad de canales de comunicación  que pueden utilizar los empresarios de las pequeñas y medianas empresas (pyme) es superior a la  que podían disponer hace cinco años, destacando, por su bajo costo y estrategia metodológica, la publicidad por Internet dirigida a segmentos específicos.

Es difícil definir de manera tajante si primero  se le provee al consumidor de un bien o de un servicio, ya que ambos  están íntimamente relacionados, pues al adquirir el primero es imposible de prescindir del segundo, y éste, a su vez, resulta ser un bien intangible. El producto que se recibe a cambio del precio pagado no está compuesto únicamente por un conjunto de materias primas transformadas sino que incluye algo más que son precisamente  todos los servicios que han hecho posible la transacción comercial.

Aunque es necesaria la diferenciación entre mercado de bienes y servicios, mercado de consumo e industrial, mercados nacionales e internacionales, ahora es conveniente diferenciar los mercados emergentes, tanto por tendencias y formas de vida como por características culturales.

Por ello, los mercados identificados por colores nos sirven para orientar las tareas de segmentación y diseño de estrategias de mercadotecnia en función de las necesidades, gustos, tradición y valores específicos de distintos grupos humanos con determinado poder de compra.

Con el avance de la web, las agencias de viaje pequeñas han visto usurpadas sus funciones de proveedores de servicios de circuitos viajeros, hospedajes, boletos de avión, autobús y barcos, por mencionar sólo algunas. Si desean sobrevivir a esta transición del sector, es necesario usar nuevas estrategias como sus propios portales de Internet, de fácil acceso, con información detallada y actualizada, para mantener y atraer a más usuarios.

Mientras la inversión mundial en publicidad ha descendido por la recesión económica, el Internet ha ganando mercado, pues en el 2009 representó el 12.3% de todo el gasto publicitario.

Las ventas son una profesión, difícil, competida, que ofrece muchas  satisfacciones profesionales, económicas y personales.

En la red hay muchos compradores potenciales y a través de Internet el negocio puede reducir costos operativos al usarlo como canal de venta.

Es buen momento para hacer negocios en el mundo, con consumidores de  otras características para una diversificación de exportaciones y desarrollo de producción.

La fuerza de un símbolo puede hacer la diferencia entre el éxito y la mediocridad de su organización, por lo que un logotipo sencillo, bien diseñado, es directo y contundente con sus compradores.

La venta personal, desde el punto de vista de su administración, requiere de una atención analítica enfocada al aprovechamiento del tiempo y ahorro en gastos. Una tarea de la fuerza de ventas que provoca la baja de productividad es la de los tiempos muertos, principalmente generados por los desplazamientos, los tiempos de espera para ser recibidos por el cliente o prospecto de cliente, la elaboración de cotizaciones, el establecer contacto ya sea vía telefónica o por otro medio, la elaboración de informes de actuación y las juntas de trabajo. La venta está “en la calle”, los clientes están fuera de la compañía, por tanto, el trabajo del vendedor se verá beneficiado si se asignan territorios y rutas correctas, procurando que el vendedor tenga menos tiempos muertos y pase más tiempo frente al cliente.

Pfizer México dio a conocer al equipo ganador de la edición Innova Pfizer Contest 2008, el original simulador de negocios, y correspondió al grupo integrado por Miriam Arzate Gómez, Adán Villa Castellanos y Luis Raúl Guerra Mendoza, quienes se denominaron Cougars y pertenecen al sexto semestre de la licenciatura en Administración de la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Nacional Autónoma de México (FCA-UNAM).

Si usted cuenta con un pequeño o mediano negocio cuyo giro principal es la producción, fabricación o ensamblaje de cualquier producto y, además, cuenta con distribuidores o clientes que le facilitan la comercialización de sus productos, le interesará saber que tener un área o realizar la función de Trade Marketing le ayudará a generar mayor oportunidad de negocio en su empresa.

México ha firmado, hasta la fecha, doce Tratados de Libre Comercio (TLC) y un Acuerdo de Asociación Económica (AAE) con otros tantos países (o gruposde países) que, en su conjunto, representan la casi totalidad de sus principales socios comerciales.

El presente artículo tiene como finalidad compartir el método de geomarketing para ubicar la oferta con valor para una demanda de productos y servicios en las pyme, previamente cuantificada con su respectivo pronóstico de compra regular, en un tiempo dado. Se combinan disciplinas como la antropología, geoestadística y geomarketing, para ubicar nuevos puntos de venta de productos y servicios bajo los principios de ubicación oportuna para los usuarios, de manera rentable, sostenible y sustentable. La nueva ubicación requiere de análisis multifactorial y la ponderación de los factores (probabilidad de éxito o fracaso) para definir el modelo de regresión múltiple que dará un pronóstico de la demanda.

La competitividad, por un lado, y las exigencias y demandas de los consumidores por menores precios y mayor calidad, presionan a los empresarios a desarrollar mejores prácticas de negocios, tendientes a aplicar un concepto directivo de mejora continua y aprovechamiento máximo de los recursos disponibles en todos los procesos del negocio; ello incluye al personal y el tiempo de respuesta en todas las funciones de la empresa. Para satisfacer dicho propósito u objetivo, se ha desarrollado el concepto de “métricas de desempeño” que ayuda a descubrir los elementos clave de cada proceso y a medirlos con el enfoque de mejorar la eficiencia, construyendo estructuras organizacionales robustas, esto es, con la mejor calidad, mejores tiempos de respuesta y costo óptimo.